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梅花香自苦寒來——記保康縣政協(xié)委員、兩峪鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品購銷公司經(jīng)理楊小平

2014-09-21 11:21:09  

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王俊楚  張鋮

    31歲的時候她下崗了，2006年她與老公李明智創(chuàng)辦的兩峪土特產(chǎn)收購部開業(yè)了，同年她當選為第八屆保康縣政協(xié)委員，2011年連任九屆縣政協(xié)委員。2013年5月她的保康縣朝元食用菌專業(yè)合作社被鄉(xiāng)政協(xié)聯(lián)絡處確定為鄉(xiāng)政協(xié)委員創(chuàng)業(yè)基地。她就是保康縣政協(xié)委員楊小平，一個用雙手打通人生道路的“半邊天”。
在困境中摸索

    2005年對楊小平一家人來講，是一個灰色的年景，單位不景氣，導致下崗，從前讓人羨慕的“單位”人，吃皇糧的職工，突然之間沒了工作，一個月只有百來元的生活費，不僅人抬不起頭來，一家人的生活從此沒了著落。在那段日子里，很多人給她講下崗創(chuàng)業(yè)成功的事例，也有很多人潑她冷水，精神上備受煎熬。這期間靠打零工，掙一些生活費，可在楊小平心中失業(yè)不失志的信念一直不曾動搖。

    在打零工的過程中，她也在觀察、在思考，通過長期的觀察后，她從中發(fā)現(xiàn)了一個商機。兩峪鄉(xiāng)是一個邊遠純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山林資源豐富，其中有大部分農(nóng)民依靠香菇、木耳換得一些現(xiàn)金收入，但是這些土特產(chǎn)多是依靠外地流動的商販運銷，出售價格低，營銷渠道也不穩(wěn)定。“我為什么不辦一個兩峪自己的農(nóng)特產(chǎn)品收購門市部，在方便老百姓的同時，自己也能掙一些生活費。”她把這個主意與丈夫一商量，竟不謀而合。但資金問題又是一個令人頭疼且又不得不面臨現(xiàn)實。找親戚、求朋友，東拼西湊籌措了2萬元錢，終于將門面撐了起來。
在誠信中探索

    收購門市部雖然開了張，但是又一個問題愁上心來“生意從哪里來？不能坐著等生意上門吧！”對楊小平來講，這是一個最現(xiàn)實的問題。坐等生意上門，就是坐失錢財，門面房租和水電等等都得要付費，可是沒有生意就沒有利潤，沒有利潤也談不上生意，更有可能因此負債返貧。萬事開頭難，她采取了“三步走”的方法：第一步加強宣傳招生意。宣傳是擴大知名度的有效手段，兩峪曾經(jīng)都是靠一些散商游販以走村串戶的方式收集土特產(chǎn)，因其出售方便、快捷等特點受到老百姓的歡迎，但老百姓在享受快捷售貨的同時，也無法獲知更新的商品流通信息，更難得到合適的價格。她抓住這個特點，充分發(fā)揮親戚朋友的宣傳作用，讓更多的老百姓知道這個收購門市部，更多地了解收購門市部的特點和優(yōu)勢，在宣傳上爭取主動；第二步主動出擊，登門收購拉生意。生意是坐等不來的，剛起步時，她也夾雜在散商游販中間，走村串戶做生意，不過在給老百姓更多優(yōu)惠的同時，推介土特產(chǎn)品收購門市部，將生意拉到店里來；第三步靠誠信留生意。在楊小平店里銷貨的農(nóng)戶都有一個共同的感受：童叟無欺，這無疑成了她最有力的營銷武器。同時她待人熱情，無論生意做不做得成，都是一張笑臉相迎，一杯熱茶暖心，一頓便飯飽肚，生意總是最大程度地讓利于百姓。因此她的回頭客最多，很多農(nóng)戶都將她的收購門市部作為定點銷售點。經(jīng)過自己的努力，原來門面冷清的店面現(xiàn)在是門庭若市。

    剛起步時租別人的門面商鋪，后來通過自己的努力經(jīng)營，業(yè)務范圍逐漸擴大，經(jīng)濟效益也越來越好。現(xiàn)在楊小平擁有了自己的商鋪。2006年花費10多萬元購買了原外貿(mào)站的廠房和辦公樓，業(yè)務范圍也擴展到武漢、宜昌、河南、廣州等地。2012年成立了保康縣朝元食用菌專業(yè)合作社，帶動農(nóng)戶達2352戶。今年為困難農(nóng)戶賒銷食用菌物資達36戶，合計7.2萬多元。

    經(jīng)過多年努力，現(xiàn)在已發(fā)展成為具有固定資產(chǎn)近200萬元，年營業(yè)額80萬元，年純收入近20萬元的民營經(jīng)濟帶頭人，成了兩峪集鎮(zhèn)名氣很旺的“小企業(yè)家”。全鄉(xiāng)群眾在她的帶動下，集鎮(zhèn)上像雨后春筍般地開起了很多家商店，激活了地方經(jīng)濟，特別是在企事業(yè)單位下崗職工中起到了模范示范作用，用自己的實際行動展示了民營經(jīng)濟的魅力。
在執(zhí)著中求索

    八年創(chuàng)業(yè)路，更是她作為政協(xié)委員，自我鞭策，履職為民的八年，這期間她經(jīng)常深入到田間地頭調(diào)研視察，傾聽群眾呼聲，了解民情民意，掌握第一手資料，并和駐兩峪鄉(xiāng)的政協(xié)委員一起提出了一份份高質(zhì)量的提案和社情民意，得到了上級主管部門的高度重視。她撰寫《關于大力發(fā)展林下經(jīng)濟的提案》、《發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)與保護森林永續(xù)利用》等提案，《關于在馬良鎮(zhèn)關口埡設立路標指示牌的建議》等社情民意得到了有關部門的高度重視。

    自己富了，楊小平將視野轉向了弱勢群體。每年，楊小平都積極參加各項公益活動，在扶貧幫困中盡到自己的一份力量。村民詹京喜丈夫早逝，自己還要拉扯兩個孩子，家庭負擔非常重，無固定收入，生活壓力非常大。楊小平聽說后，主動找到她，賒欠香菇菌種、薄膜等物資給她，教她發(fā)展袋料香菇，忙時主動幫她聯(lián)系工人，詹京喜目前發(fā)展袋料3000袋，僅此一項可實現(xiàn)利潤1萬元，依靠袋料逐步擺脫了經(jīng)濟困境，家庭條件不斷轉好。