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    鄖縣政協常委、正泰商城總經理魏翔是一個普通的農家子弟，他很早就給自己立下了一個誓言：一定要干出一番事業來。正是這個信念，他硬是憑著勤奮、執著和誠信，找到了自己的人生坐標，走上了特色經營這條路，這條路他已經風雨兼程地走了6年。6年來，他相繼獲得省、市、縣“誠實守信經營戶”、全國金牌經營戶等榮譽稱號。

    今年38歲的魏翔，出生于鄖縣南化塘鎮最偏僻的石盆村，從小到大，魏翔見得最多的就是四周的大山，記憶最深的就是饑餓。由于家境貧困，初中未畢業他就加入到南下打工的大軍中。1993年，在朋友的引薦下，魏翔來到浙江溫州正泰集團，當了一名普通工人。從此，他的人生軌跡開始改變。

    在正泰集團，別的工人下了班就打牌喝酒上街看熱鬧，魏翔卻一個車間一個車間地轉著看。你別以為他是在瞎逛，其實他是在學習正泰電工電料生產各項工藝。因為進入正泰集團不久，立志要干一番事業的魏翔就感覺到，正泰集團的產品必將成為市場的熱銷產品，而這其中就為自己蘊藏著創業的機會。在不斷學習正泰集團的先進經營理念和市場營銷技術的同時，魏翔還把工資的大部分用于市場和文化課自修。2003年底，魏翔離開正泰集團回到鄖縣，懷里揣著正泰集團鄖縣店的合作協議書和一張自修大專的畢業文憑。從為謀生外出打工的初中畢業生，到拿著項目回鄉創業，魏翔用了整整十年時間。

    回到鄖縣，魏翔首先租了一間店面，開辦了正泰電工鄖縣聯營店。在魏翔的門店里，擺放的全部是正泰開關、插座和雷士照明系列等國內國際品牌產品。魏翔說，要賣就賣質量好的產品，為消費者算好長遠經濟賬。雖然當了老板，可一切都剛剛開始。白天，魏翔拿著開關、插座、燈具等樣品，一個工地一個工地地跑，磨破嘴皮向客戶介紹正泰產品的性能。正泰電工系列屬國內品牌產品，其價格常常使收入較低的市民望而卻步。為了讓廣大消費者接受正泰產品，魏翔在其它同類產品一年保修的基礎上明確提出，使用正泰產品三年保修，終身跟蹤服務。他還通過多種途徑引導消費者同樣的產品比質量，同樣的質量比價格，同樣的價格比服務。魏翔為所有用戶建立起檔案，定期回訪，征求用戶對產品質量和服務方面的意見。魏翔在銷售上采取的一系列措施，使不少競爭對手斷言，不出三年，魏翔就只能每天忙于維修服務，店面就會關門。

    也許是產品的質量和性能說服了客戶，也許是魏翔周到的服務打動了消費者。魏翔開辦的正泰電工鄖縣聯營店的銷售業績一年高過一年，到2006年秋季，魏翔每個月接到的訂單已開始超過自己的門店服務能力，而他良好的銷售業績也引起了正泰集團總部的注意。在這年年底，魏翔作為正泰集團的特約經銷商投資40多萬元，成立了鄖縣規模最大、品種最全的電材電料自選商場――鄖縣正泰商城。

    事業做大了，魏翔卻沒有絲毫的沾沾自喜。他常告誡身邊的員工，做銷售首先想的不能是賺多少錢，而是怎樣做才能幫顧客節約錢，讓顧客滿意。在正泰商城，無論你是購買價值數十萬元的成套供電器材，還是價值幾元的一個插座，都能享受到量身訂做般的貼心服務。

    鄖縣一家外商投資企業的廠房建設需要大量的高低壓供電設施。鄖縣甚至十堰市不少電材經銷商找到該公司謀求合作，每一家的報價都在兩百萬元以上。魏翔帶領自己的工程設計人員找到秦峰公司，提出了更加科學的設計方案，還制定出詳盡的施工方案和售后保障方案，而造價僅有150萬元。該公司的老總們看到，正泰商城的設計不僅科學實用，而且為公司節約了一大筆開支，高興地把業務交給了正泰商城。然而，市場卻和魏翔開了一個玩笑。就在合同簽訂不久，大部分電材電料產品價格大幅上揚。面對這一塊燙手的山芋，魏翔只說了一句話：“簽了合同，就是砸鍋賣鐵虧血本，也要如期完工。”在魏翔和其帶領的團隊的共同努力下，該公司廠區所有供電設施按期交付使用。

    和這個公司的第一次合作，魏翔和他的商城不僅未賺到一分錢，反而還虧損兩萬多元。但正是這次虧損，使該公司隨后把四座礦山300多萬元的供電設備，全部交給了魏翔和他的正泰商城。用該公司老總的話說：“魏翔講誠信，正泰商城的商品質量讓人放心，服務讓人舒心。”隨后，這個公司還為魏翔介紹了十多家礦山企業。

    魏翔的正泰商城成立至今，其商品已占據了城鄉行政事業單位和居民照亮器材市場70%左右的份額，全縣兩百多家工礦企業，用上了正泰商城提供的供電設備。不僅如此，魏翔還把服務的觸角伸向了鄖西縣、竹山縣、房縣、丹江口市、陜西省的白河縣、商南縣和河南縣的淅川縣。魏翔的銷售服務團隊也從創業初期的夫妻二人轉，擴大到30多人的規模，解決了13名下崗職工和7名麻木車主的就業。前不久，魏翔又在金融危機的重創中迎難而上，籌資700多萬元，創辦了全市規模最大品種最全的工程電器超市——翔翰工貿電器商城。翔翰電器商城能全部滿足鄖縣工業企業建設的電器配套服務，為鄖縣企業建設提供了極大的便利。

    隨著事業的發展壯大，魏翔已從一個打工仔，逐漸成長為一名在當地小有名氣的私營業主。手中錢多了，但他純樸善良的本性從未改變。尤其是小時候的貧困生活經歷，使他對黨的好政策和良好的經營環境格外珍惜。魏翔常說，一個人離開了社會，就會成為無根之草、無水之魚，要想避免這種現象的發生，就應該盡自己的力量，回報社會。

    魏翔的出生地南化塘鎮石盆村，山大溝深，交通不便，這里的居民祖祖輩輩靠肩挑背馱過生活。2006年，這個村想修通往山外的8公里公路，但國家的扶持資金每公里只有10萬元，缺口達40萬元。魏翔了解到村里的困難后，放下手中的生意趕回老家，當場捐款20萬元，并號召全村居民出工出力，自力更生準備砂石材料，降低修路成本。在他的幫助和親自參與下，半年后，一條寬闊的水泥路從村里伸到了山外。南化塘鎮茶場村有茶地兩百多畝，但長期缺水，產量較低，村里求助于魏翔，想請他幫忙修幾座水窖。魏翔帶領技術人員現場勘測后，捐款2萬元，采取他出錢，當地村民出力的辦法，修建了一條長4.2公里的引水渠，使村里不僅戶戶吃上自來水，而且增加水澆地40多畝。魏翔說，是黨的好政策，使自己從一個不名一文的山里娃，變成了生活小康的私營業主，盡自己的一份力，幫助鄉親們解決一些實際困難，也是自己的一份責任。“5.12”四川大地震，身為縣政協委員和鄖縣個私協會副會長的魏翔，不僅個人捐款1.5萬元，還發動手下員工捐款數千元，組織個私協會成功舉辦多次抗震募捐活動。無論業務再忙，魏翔始終沒有忘記自己肩負的政協委員參政議政、建言獻策的基本職責。他時刻視社會責任為己任，積極聯系群眾，廣泛收集和反映群眾的呼聲。他先后提出的《關于減免經濟開發區投資過億元的招商引資企業的土地出讓金的意見和建議》、《關于加大水上旅游開發的建議》等多件提案被縣委政府高度重視并予以落實，產生了積極的經濟和社會效益。

    沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。魏翔，用腳踏實地的勤奮，成就了個人事業的輝煌；也用無私奉獻的善舉，回報著社會，溫暖著鄉鄰。我們有理由相信，擁有勤奮、智慧和誠信、愛心的魏翔，一定會在今后的道路上書寫更加絢麗的人生篇章。
                                （鄖縣政協  王兆忠供稿）