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成功，他是這樣詮釋的——記鐘祥市政協委員劉家星

2014-09-21 11:18:16  

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    在全球金融風暴襲來之時，湖北省唯一一家縣（市）級最高級別AA類4S店——楚康車市于近日逆市開張。這是該市政協委員劉家星看準時機，把握機遇加速發展的重要舉措。到目前為止，掛靠鐘祥市楚康汽車商貿有限公司的車輛有300余輛，公司資產已近千萬元，每年創造一百多萬的稅收。

目標是成功的航標

    一個企業如果沒有目標，是不可能發展起來的。劉家星從1980年就開始涉足汽車修理行業，并配合郢中交運公司創立了該市第一家進口汽車修理廠。他熱愛汽車這一行業，并且在這一領域不斷摸索、鉆研，他認為在社會高度發展的同時，人們會越來越重視汽車的作用，如果能在這一領域獨占鰲頭，就一定能夠成功！所以，他定下了在汽車行業發展的目標，并一直為之奮斗。1989年，他承包了位于郢中鎮莫愁大道上倒閉的服裝廠，創辦了莫愁汽車修配廠。由于修配廠修車技術過硬、服務到位，很快，在鐘祥市汽車行業中站穩了腳跟，并有了一定名氣，也讓汽車修配廠生意越來越紅火。短短三年多的時間，在那個人人羨慕“萬元戶”的年代，他已經擁有超過百萬元的資產了。

信念是成功的動力

    通往成功的道路并不是一帆風順的，路上總是有許多的坎坎坷坷。1993年，在他的事業正紅火的時候，組織上提出要辦汽車改裝，他考慮到這也許是一個發展的重要機遇。于是，依靠員工集資，找銀行貸款，籌集資金引進設備，并親自帶領員工一心撲在生產線上，攻克改裝車這一難題。但是，車造出來以后，怎么把車賣出去，又成了一個難題。那個時候他一直是做技術的，也沒有這方面的經驗，一輛輛的改裝車擺在廠里，卻無人問津，他看在眼里，急在心中。因為沒有市場，再著急也沒用。資金全部投入生產了，產品卻賣不出去，慢慢地改裝廠就不能維持，并且把修理廠也拖垮了，最后只得承認失敗。這對他是一個非常大的打擊，那個時候是他意志最消沉的時候，他把自己關在家里二樓，整整半個月沒出過房門，甚至想到了跳樓自殺。幸虧愛人一直在身邊鼓勵、支持，才讓他走出失敗的陰影。改裝廠倒閉之后，社會上議論紛紛，曾有人揚言：“劉家星這一輩子是爬不起來了。”當時，他在心里暗暗發誓，絕對不能倒下，要重整旗鼓，東山再起！抱著這一堅定信念，經過十多年的奮力拼搏，現在已經實現了自己的誓言。

誠信是成功的基石

    一個企業要想做大做強，必須要誠實守信，才能得到客戶的肯定，贏得市場。當年，他生意失敗之后，虧損了180多萬，員工集資雖然是“長官意志”，但是，是他個人出面做的工作，銀行貸款也是以他私人名義貸的，那個時候，上門追債的人每天不斷，到大年三十都有人上門討債。當時，他私人財產還有一百多萬，完全可以帶著一家老小，舉家外遷，一走了之。但是他思來想去，覺得太虧良心了。于是和愛人商量過后，把廠子倒閉欠下的款項全部攬在身上，自掏腰包花掉全部積蓄，把債務全部還清。這一舉動既讓他在社會上建立了誠信的良好口碑，也讓他在再次創業的時候，得到了回報。1989年，他帶著家中最后的2.5萬元錢來到王府大道與安陸府路交匯處，租下了臨街的一塊地皮，克服重重困難，首先干莫愁汽車修配廠，后來又創辦了楚康汽車商貿有限公司，形成了比較完善的集銷售、維修、服務于一體的服務體系。由于他的口碑良好，在資金困難的時候，市內各大銀行都向他伸出了援助之手，讓他得以擺脫困境；而以前的老客戶們，知道他重新創業的消息后，都找上門來做生意，說：“老劉，你修的車，我們開著安心；在你這里買車，我們舒心；車掛靠在楚康，我們放心。”就這樣，在社會各界的大力支持下，公司一步一步走向正軌，步入了健康發展的高速路。

機遇是成功的風帆

    機遇也是一個企業能夠成功的重要因素之一，在機遇降臨的時候，要能夠及時把握機遇，這樣企業才會更進一步。他有一個習慣，每天都要關注國際國內的重大新聞，掌握國家的政策走向，不斷地發現機遇，并及時把握。楚康汽車商貿有限公司成立后的第二年，市長途汽車客運站，在公司附近正式運營了。他借此東風，大力發展品牌效應，率先在市內成立了富康汽車特約維修站，緊接著長安汽車、長豐汽車維修站也相繼掛牌，也讓公司有了穩定長期的客戶，一舉擺脫了發展瓶頸。2003年國家宏觀政策調控，實施購車銀行按揭，他及時把握住了這一機遇，與市內幾家銀行取得聯系，達成了合作協議，吸引了大量想賣車卻沒錢的人們前來購車，也讓楚康汽車商貿有限公司得到了長足的發展，一舉占領了鐘祥的半壁江山，并把分店開到了周圍縣市。趁著汽車燃油稅費改革的春風，瞄準農村市場汽車的需求，他在王府大道鐵路橋北端投資500萬元興建了我省唯一一家縣（市）級最高級別AA類4S店，推出了長安、東風雪鐵龍、長豐揚子、東風日產、廣州本田、北京現代等高、中、低檔的品牌車型，滿足鐘祥市場。一個集整車銷售、維修服務、配件供應、信息反饋為一體的多功能汽車專營店已經呈現在鐘祥市民的眼前，也為該市建立規范的汽車市場，打下堅實的基礎。

                            （鐘祥市政協 段小河 楊勇  供稿）