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關(guān)于地方招商引資需要規(guī)范的幾點(diǎn)建議

2017-03-29 15:49:22  

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    當(dāng)前許多地方政府為了本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)，聲勢(shì)浩大地開展招商引資，組織大批的人力、投入大量的財(cái)力奔赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，找線索、摸信息、會(huì)客商、覓項(xiàng)目。一些地方要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)全脫產(chǎn)外出招商；每個(gè)部門每月派員外出到沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)招商20天以上；招商引資任務(wù)的完成與單位部門的年度考核年終獎(jiǎng)金掛勾等。由于一些招商人員缺乏對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確了解和把握，招商手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力；有的招商人員對(duì)縣情缺乏分析、缺少招商策略；有的過分強(qiáng)調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設(shè)，辦事效率不高，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，誠(chéng)信氛圍不濃。實(shí)際情況卻是，很多地方招商卻雷聲大雨點(diǎn)小，招商人員壓力巨大，疲于奔命，耗費(fèi)不小，成效甚微。如何有針對(duì)性地招商引資，切實(shí)提高招商引資的成功率？在此建議：

 

    1. 招商引資要有長(zhǎng)期規(guī)劃。招商引資不是一項(xiàng)階段性工作，而是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。項(xiàng)目建設(shè)需要一定的周期，有些項(xiàng)目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長(zhǎng)的建設(shè)周期。作為引資方，還要把服務(wù)工作貫穿于項(xiàng)目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務(wù)是一個(gè)永無止境的過程。此外，招商是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，可能一個(gè)項(xiàng)目尚未結(jié)束，其他新項(xiàng)目又開始了。地方政府要本地區(qū)招商引資要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和布局。

 

    2. 招商引資要突出本地優(yōu)勢(shì)。招商引資其實(shí)是一個(gè)雙向選擇的過程。外商之所以選擇一個(gè)地方投資建項(xiàng)目，必定是看中當(dāng)?shù)赜形顿Y的一個(gè)或多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。或政策優(yōu)惠，或產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，或交通優(yōu)越，或服務(wù)優(yōu)良。所以地方應(yīng)盡可能突出本地優(yōu)勢(shì)吸商、引商。 

 

    招商引資要處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。一是“大”“小”并招 ，重在培育，處理好大與小的關(guān)系。一方面，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，可以帶動(dòng)引進(jìn)和新上一批配套的中小項(xiàng)目；另一方面，引進(jìn)小項(xiàng)目后，只要精心呵護(hù)，不僅可以使小項(xiàng)目成長(zhǎng)為大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項(xiàng)目、小客商引發(fā)出 “ 滾雪球 ” 效應(yīng)，引進(jìn)更多的大項(xiàng)目、大客商。二是處理好招與留的關(guān)系。避免歷盡千辛萬苦使項(xiàng)目落戶，但項(xiàng)目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負(fù)面影響。  三是處理好政與企的關(guān)系。政府在掌握大量有效信息的基礎(chǔ)上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強(qiáng)投資者的信心。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，從信息收集、項(xiàng)目論證、市場(chǎng)調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

 

   （荊門民建會(huì)員  朱永科  供稿）