白凈的圓臉蛋，修長(zhǎng)的身材，溫和的話語(yǔ)，蓄平頭發(fā)，秀眉如黛……如果不是十分熟悉的人，人們很難相信眼前這位而立之年的男士居然是一名闊綽的民營(yíng)企業(yè)老板；更難相信，他是一位栽了跟頭后，從一貧如洗中艱難地拼搏、情系山鄉(xiāng)譜寫(xiě)大愛(ài)人生的青年企業(yè)家。他就是英山縣政協(xié)委員、民營(yíng)企業(yè)家段亞軍。
初趟商海嘗艱辛
2002年，改革開(kāi)放春風(fēng)激蕩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，小康生活逐漸變成現(xiàn)實(shí)。然而，在中南財(cái)大策劃專業(yè)畢業(yè)的段亞軍，卻沒(méi)有去江浙闖天下，也沒(méi)有留武漢謀職業(yè)，毅然決然地回到英山，想在家鄉(xiāng)開(kāi)辟一片天地，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)什么。
功夫不負(fù)有心人，機(jī)會(huì)來(lái)了。英山縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目“金地藥業(yè)股份有限公司”建成投產(chǎn)開(kāi)業(yè)，要招收一批敢闖市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，段亞軍報(bào)名應(yīng)試，以成績(jī)優(yōu)異而被錄用，被派駐車城十堰市任“金地藥業(yè)”駐十堰市營(yíng)銷總代表。
盡管他學(xué)的是策劃專業(yè)，與醫(yī)藥營(yíng)銷是風(fēng)馬牛不相及的行當(dāng)。但是，段亞軍有雄心，決定到十堰市醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)中去搏一搏。他到銀行貸款1.7萬(wàn)元，作周轉(zhuǎn)金，只身奔赴十堰市，開(kāi)始了藥品營(yíng)銷生涯。
初涉藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)的段亞軍按吉林制藥總廠的規(guī)定，郵去幾萬(wàn)元的保證金后，該廠一次就向十堰市的藥品營(yíng)銷總代表段亞軍發(fā)了40多萬(wàn)元的中成藥“參芪片”。段亞軍接貨后，心中十分高興，認(rèn)為“金地藥業(yè)”的吉林總廠做事地道，對(duì)下屬企業(yè)放權(quán)放心。可是，段亞軍在銷售“參芪片”的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這種藥片在十堰市及其周邊地區(qū)銷量不大，而且保質(zhì)期只有18個(gè)月，過(guò)了保質(zhì)期后未銷售完的藥品，藥監(jiān)部門(mén)是要強(qiáng)行封存并銷毀的。他接收的這批“參芪片”在銷到保質(zhì)期滿的時(shí)候，40余萬(wàn)元的藥片只銷售了五分之三，五分之二的藥片已過(guò)期作廢，不能銷售了。這時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)，自己做事太毛糙了，不到兩年時(shí)間，不但未賺到錢，反而賠本15萬(wàn)余元。
這時(shí)的段亞軍一貧如洗、債臺(tái)高筑。面對(duì)15萬(wàn)多元的債務(wù)，這位20多歲的年輕人，連喝一瓶礦泉水的錢都沒(méi)有了。身無(wú)分文的段亞軍盲目地漫步在十堰市的街頭，想到了一位昔日好朋友，打算向這位打工手頭寬裕的朋友借點(diǎn)錢做生活費(fèi)。誰(shuí)知，當(dāng)他求到這位朋友面前時(shí)， 得到的答復(fù)卻是沒(méi)有！
峰回路轉(zhuǎn)見(jiàn)光明
已經(jīng)是九天沒(méi)吃飯的段亞軍，躺在租住的辦公房間內(nèi)的椅子上，掇著杯子在一個(gè)勁地喝自來(lái)水。九天的時(shí)間里，他每天只吃兩個(gè)饅頭，上午吃一個(gè)，下午吃一個(gè)，餓了就喝水。他認(rèn)為，喝飽水的肚子比餓要強(qiáng)。
人間自有真情在。就在他為借錢周轉(zhuǎn)犯難之際，十堰市醫(yī)藥公司馬洪林經(jīng)理伸出了援助之手。他派人將段亞軍請(qǐng)到經(jīng)理辦公室，伸過(guò)雙手握住了段亞軍的手說(shuō)：“你的事情我都知道了，今天中午我請(qǐng)客！”
這天中午，段亞軍才嘗到了饑餓后的人有了吃的，那是一種多么難以言明的感受啊……
飯后，馬經(jīng)理從提包里拿出6萬(wàn)元人民幣放到段亞軍的面前，“這是我私人給你的6萬(wàn)元錢，拿去做周轉(zhuǎn)金，重振旗鼓再干，你賺了我不要利，只收本；萬(wàn)一賠了，不要本更不要利，錢拿去也不要欠條，祝你東山再起！”
段亞軍滿含淚水地拉著馬經(jīng)理問(wèn)：“你是四川來(lái)湖北工作的外地人，你我非親非故的，你為什么這樣幫我？”
馬經(jīng)理深情地說(shuō)：“從我與你的交往中，我看準(zhǔn)了你是一名能吃苦、能干事的年輕人，你有能力再把你所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)搞興旺。”說(shuō)完，馬經(jīng)理又向段亞軍提一個(gè)很好的建議：十堰市內(nèi)有很多英山人在這里工作，可以去找找這些老鄉(xiāng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展會(huì)有幫助的。
段亞軍心領(lǐng)神會(huì)。他找來(lái)一本“英山在十堰市工作人員同鄉(xiāng)錄”，在十堰市的大街小巷中奔走著，聽(tīng)取同鄉(xiāng)們的建議，請(qǐng)求同鄉(xiāng)們給予指點(diǎn)、幫助。
英山在十堰市工作的有兩千多人，有一部分有在當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)和部門(mén)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握情況全面。這些英山老鄉(xiāng)見(jiàn)段亞軍找上門(mén)來(lái)，不但提出了很多經(jīng)營(yíng)方面的建議，而且都向他伸出了援助之手。段亞軍如魚(yú)得水，經(jīng)營(yíng)得心應(yīng)手。重整旗鼓的第一個(gè)月，他就獲毛利近5萬(wàn)元，半年后扭虧為盈，一年下來(lái)獲純利近六十萬(wàn)元。段亞軍從一貧如洗的商海小娃娃搖身一躍成了小富的老板了。
桃李花開(kāi)爭(zhēng)艷紅
一天上午，段亞軍為了一項(xiàng)業(yè)務(wù)到東風(fēng)公司療養(yǎng)院找邵聯(lián)群院長(zhǎng)聯(lián)系，碰巧杭州奧立達(dá)電梯有限公司的副總李美光也在院長(zhǎng)辦公室有事，段亞軍就轉(zhuǎn)身要走，被邵院長(zhǎng)喊住了，“亞軍。你別急著走，聽(tīng)聽(tīng)李總分析電梯銷售和保養(yǎng)的市場(chǎng)情況，也許對(duì)你有用。”
就這樣，段亞軍對(duì)電梯銷售保養(yǎng)的情況有了詳細(xì)的了解。是呀，電梯的銷售現(xiàn)在看來(lái)在中小城市是冷門(mén)，可將來(lái)就不一樣了，中小城市的電梯銷售和保養(yǎng)業(yè)務(wù)在不會(huì)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)。況且，電梯是誰(shuí)銷售的，誰(shuí)就是長(zhǎng)久的保養(yǎng)戶，業(yè)務(wù)潛力很大。邵院長(zhǎng)是蘄春人，是段亞軍黃岡市內(nèi)的大老鄉(xiāng)，與李副總是交往很好的朋友。他建議段亞軍在做藥品銷售的同時(shí)把電梯生意做起來(lái)，自己愿意從中牽線搭橋。
段亞軍是虛心的，他聽(tīng)取長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)們的意見(jiàn)和建議，在做好藥品銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在鄂東北的中小城市及武漢市、十堰市等地做起了電梯銷售生意，擔(dān)任“杭州奧立達(dá)電梯有限公司”的湖北總代理，在將近三年的時(shí)間內(nèi)，銷售電梯230多臺(tái)套，銷售所獲的利益暫不計(jì)算，就每年的保養(yǎng)費(fèi)收入，按每臺(tái)最低收費(fèi)5000元計(jì)算，每年的保養(yǎng)費(fèi)收入就一百多萬(wàn)元。
這樣一來(lái)，段亞軍藥品銷售業(yè)務(wù)紅火了，電梯的銷售和保養(yǎng)業(yè)務(wù)也紅火了，每年向國(guó)家交稅數(shù)十萬(wàn)元。
回眸一笑敬鄉(xiāng)親
段亞軍成功了！6年闖蕩商海，他成了一名腰纏數(shù)百萬(wàn)的富有之人了。有錢了做什么呢？段亞軍翻來(lái)覆去想了很多，他想到了十堰市初涉商海敗陣的痛苦，是事業(yè)有成的人幫了他，是黃岡、英山的老鄉(xiāng)們溫暖了他、幫助了他。“今天，我段亞軍當(dāng)起了老板，更要回報(bào)社會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)朋友、對(duì)身邊的人盡到自己的責(zé)任！”
于是，他謝絕了深圳、上海商界朋友的邀請(qǐng)，回絕了異地的優(yōu)越優(yōu)惠的招商條件，回到家鄉(xiāng)辦企業(yè)，幫助家鄉(xiāng)人致富。
那是2007年底，段亞軍回英山縣南河鎮(zhèn)雞鳴河村過(guò)春節(jié)，聽(tīng)說(shuō)村里有一個(gè)五七漁場(chǎng)，實(shí)際是一座水庫(kù)，村里要15年一次性承包，每年2萬(wàn)元，15年的承包費(fèi)共計(jì)30萬(wàn)元人民幣。村里一時(shí)沒(méi)有人交得出這么多錢，漁場(chǎng)眼看就要閑擱了下來(lái)。段亞軍聞?dòng)崳⒓幢嫉酱謇铮淮涡越磺辶?0萬(wàn)元，簽下了這份承包合同，并招收了本村6名閑散人員搞水產(chǎn)養(yǎng)殖。
隨后的2008年初，段亞軍又拿出130萬(wàn)元承包了雞鳴河村60畝坡地，種上了一萬(wàn)棵金桂花樹(shù)，又安排了3名村民常年看戶和保養(yǎng)。不但這60畝坡地披上了綠裝，而且一到金秋時(shí)節(jié)，滿山清香怡人。段亞軍錄用的這些農(nóng)民工，月工資是人民幣1000元，年工資1.2萬(wàn)元，按月足額發(fā)放，不但解決了農(nóng)民工的就業(yè)問(wèn)題，也為家鄉(xiāng)人致富奔小康之路起到了快馬加鞭的作用。
目前，段亞軍的這一萬(wàn)棵金桂花樹(shù)雖然只種下才兩年多時(shí)間，但銷售合同早已被江蘇和浙江兩省的客戶簽訂了，到2012年每棵售價(jià)500元，一萬(wàn)棵就是500萬(wàn)元，這相當(dāng)可觀的一筆綠色環(huán)保收入，真是青山受益人也受益啊！
段亞軍就是這樣不斷用經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)鄉(xiāng)親、回報(bào)社會(huì)。他在擔(dān)任金地藥業(yè)十堰市銷售總代理時(shí)，還擔(dān)任了杭州奧立達(dá)電梯有限公司湖北總代理，負(fù)責(zé)銷售、安裝、保養(yǎng)奧立達(dá)電梯有限公司在湖北境內(nèi)的所有業(yè)務(wù)。如今，段亞軍又在家鄉(xiāng)招收錄用了20多名員工，這些員工的月工資在3000元左右，月月按時(shí)兌現(xiàn)。
始終把員工當(dāng)成自己的親人，幫員工排憂解難，為當(dāng)?shù)卣謶n是段亞軍責(zé)任意識(shí)的又一體現(xiàn)。
2005年底，段亞軍在招收安裝保養(yǎng)電梯的機(jī)電工時(shí)，招收了4名進(jìn)過(guò)“局子”的人，有人說(shuō)段亞軍是個(gè)“大苕”，招這些人不好管。段亞軍笑道：“如果都不去管，推給社會(huì)怎樣辦？人都是有良知的，關(guān)鍵時(shí)要拉一把才是。”事情也就那么湊巧，這4名小兄弟進(jìn)段亞軍公司不久，在一次給客戶安裝電梯的時(shí)候，其中三人盜賣了價(jià)值1.7萬(wàn)元的電纜線，破案后公安局要拘留這3人。段亞軍知道后，立即與公安局聯(lián)系，代這3名員工退還了贓款，還為他們交了罰款，并以公司的名義為這3名一時(shí)糊涂的員工擔(dān)保。回到公司后，段亞軍找這3名員工談心做思想工作。精誠(chéng)所致金石為開(kāi)。這3名員工十分感動(dòng)，表示要重新做人，再不做對(duì)不起人民的事。浪子回頭金不換。自那次以后，這3名員工積極工作，表現(xiàn)都很好。現(xiàn)在，他們?nèi)栽诙蝸嗆姷墓竟ぷ鳎叶冀Y(jié)了婚生了孩子，家庭美滿幸福。
2009年6月，段亞軍回英山為注冊(cè)一個(gè)公司做準(zhǔn)備工作，到鄉(xiāng)政府辦事時(shí)，聽(tīng)說(shuō)有一位村民為與本村村委會(huì)的一件事鬧糾紛，上訪一年多，那位同志去黃岡、跑武漢、奔北京，使鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)十分為難。段亞軍知道后，找到這位村民家里，與這位村民交朋友，并叫這位村民到他的公司工作，使這位村民解決了無(wú)事做的后顧之憂。現(xiàn)在，這名村民工作出色，深受公司員工們的稱贊。
在縣政協(xié)的大力支持下，段亞軍正在英山注冊(cè)一家“湖北兄弟電梯有限公司”，計(jì)劃五年內(nèi)安裝電梯1000臺(tái)（套），擴(kuò)大提供120個(gè)就業(yè)崗位，力爭(zhēng)向國(guó)家交稅過(guò)千萬(wàn)元。
由于段亞軍的業(yè)績(jī)突出，被十堰市英山同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)員推選為秘書(shū)長(zhǎng)， 2008年被協(xié)商推薦任英山縣第七屆政協(xié)委員，并被評(píng)為2008年和2009年度全縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。段亞軍說(shuō)得好：在榮譽(yù)面前要反思過(guò)去的不足，要樹(shù)更大的雄心。因?yàn)椋斑M(jìn)的路上只能繼續(xù)奮斗……
（轉(zhuǎn)自《黃岡市政協(xié)網(wǎng)站》）
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