通往大三峽和西部大開發(fā)重要樞紐的湖北省當(dāng)陽市西大門——王店鎮(zhèn)，招商引進的近30家企業(yè)星羅棋布在這片面積266平方公里，總?cè)丝?1000人，農(nóng)業(yè)人口38000人的青山綠水間。給人們感覺可以聯(lián)想到默默耕耘那一種，當(dāng)你深入進行全面了解時，那種春華秋實般的魅力就展示出來了。這同樣是筆者慕名對時任王店鎮(zhèn)工業(yè)辦公室主任張學(xué)懷采訪之后獲得的一種印象——內(nèi)斂蘊含激情
進入不惑之年的張學(xué)懷在企業(yè)和政界均有過作為，他視為人生的寶貴財富。在不同類型企業(yè)曾當(dāng)過廠長；在政府機關(guān)擔(dān)任過王店鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)工業(yè)兼安全辦公室主任、鎮(zhèn)招商引資辦公室主任。他作為民建會員、民建當(dāng)陽總支委員、綜合支部主任，于2004年元月被推薦為當(dāng)陽市第五屆政協(xié)委員。
筆者開門見山提問：“干了近十年招商引資，有些什么感想”，張學(xué)懷略有所思作出了肯定的回答：“引進每一個企業(yè)、每一筆資金、每一項技術(shù)和人才，靠的就是誠信和服務(wù)。知識經(jīng)濟，隔行如隔山，使你必須由外行成為內(nèi)行，才能搞好服務(wù)。”因此，張學(xué)懷結(jié)合工作實踐，不斷自覺地塑造自己。同時，他充分利用在政企積累的工作經(jīng)驗和政協(xié)聯(lián)系面廣及民建黨派特點的優(yōu)勢開展招商引資工作。更重要的是王店鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府重視支持：設(shè)置必要專業(yè)機構(gòu)和相應(yīng)技術(shù)裝備；給張學(xué)懷委以鎮(zhèn)招商引資辦公室主任之重任等有利條件。
如1998年王店鎮(zhèn)在全市率先成立招商引資辦公室；2000年，在全市率先開通王店鎮(zhèn)政府招商引資網(wǎng)站。張學(xué)懷從使用手機到目前更新了幾部，但13508608481號碼未變，以便利客商隨時隨地能找到他。他常說，努力只能把事情做對——用心才能把事情做好
該市政協(xié)王店鎮(zhèn)活動聯(lián)絡(luò)處主任向筆者例舉了張學(xué)懷“三顧茅廬”的故事。“宜昌天人化纖廠”溫州籍老板倪林生千里迢迢來“三峽”，欲意在宜昌市境內(nèi)的各縣市區(qū)選址投資辦廠。他先赴山水秀麗的五峰考察，因路途遠(yuǎn)便忍痛割愛。又赴水陸便利宜都紅花套，由于對方一些主觀原因，讓客人乘興而來敗興而歸在賓館生悶氣。張學(xué)懷通過民建企業(yè)界朋友牽線搭橋，專程“三顧茅廬”，打出更優(yōu)厚服務(wù)品牌。精誠所至，金石為開。促成倪老板投資1260萬元，2004年5月建廠，當(dāng)年12月投產(chǎn)，安排本鎮(zhèn)60余名農(nóng)民工就業(yè)。
具體工作中的苦澀酸辣，張學(xué)懷樣樣品嘗過。具有戲劇性的“千年等一回”就是一個典型例子。與投資1270萬元、環(huán)保達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場同時進入俄羅斯、烏克蘭等國的“宜昌新成石墨有限公司”的談判歷經(jīng)艱難。6個月馬拉松式的結(jié)果簽訂了投資意向書，郝老板付誠信費10萬元，釘板釘釘無易更改了。但突如其來半路殺出個程咬金，使郝老板臨時易幟。當(dāng)張學(xué)懷得知郝老板到毗鄰某鎮(zhèn)擇址。執(zhí)著的他認(rèn)為破土奠基之前決不放棄！時不可待，當(dāng)機立斷在郝歸來路傍等候，這一等望眼欲穿，可謂“千年等一回”，功夫不負(fù)有心人。傍晚，輪上糊滿黃泥小轎車駛停在一整天守候者身邊，滿臉歉疚的客人目睹灰頭土臉主人，開口道：“我是來道歉的，10萬元算作道歉費。”張學(xué)懷說：“我們尊重郝老板的意愿，既然是擇址，不妨貨比三家，任意挑選，滿意為止。萬一不中意，有道是生意不成仁義在嘛。”主人的誠信到這份上，使客人大為感動。好，現(xiàn)在就去。王店鎮(zhèn)原黨委書記乘熱打鐵，郝老板在這里辦廠，廠址贈送。郝老板說：感謝領(lǐng)導(dǎo)這份心意，無功不受祿，10萬元算作買斷使用權(quán)。主客皆大歡喜。
面臨挑戰(zhàn)和把握機遇使張學(xué)懷勤奮敬業(yè)地工作著。雷打不動地每天6點半上班，晚上7點下班。雙休、節(jié)假從沒有正而八經(jīng)休息過，今年正月十五看望朋友休息兩天，“五一”下雨休息了一天。每月300元手機費，每年3000元旅差和招待費的赤字填補自買單是“啞巴吃湯圓”心中有數(shù)。2005年，鎮(zhèn)政府按合同獎勵他30000元招商貢獻(xiàn)獎，他分出一半給信息提供者勞務(wù)費。他謝絕企業(yè)邀請，沒吃過一頓飯，未向企業(yè)伸手要過一分錢。每當(dāng)引進新企業(yè)籌建時，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府總是委任他為工程指揮長，有職有權(quán)。可他河邊走不濕鞋，兩袖清風(fēng)，廉政勤政，唯有服務(wù)，無一索取。引進企業(yè)初期所面臨土地征用、水電基礎(chǔ)設(shè)施、工商執(zhí)照、稅務(wù)登記、后勤供給、人際關(guān)系協(xié)調(diào)的方方面面、點點滴滴具體繁雜事務(wù)張羅，他統(tǒng)統(tǒng)無償承包，模糊晝夜、風(fēng)風(fēng)雨雨、馬不停蹄，直到機械正常運行，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)入市。
張學(xué)懷深有體會地說，打造全方位、多層次、全天候招商引資服務(wù)品牌，其核心是以“誠信為本”，服務(wù)就是最好的溝通——筑巢引鳳 助農(nóng)增收
宜昌天陽綠色食品開發(fā)公司總經(jīng)理李周紅，1999年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，先投資640萬元，安排60名農(nóng)民工，是以本地盛產(chǎn)紅苕為主要原料的企業(yè)。從引進、談判、簽訂投資意向書、可行性報告和赴疆、冀、豫、鄂等地行程兩萬多公里，歷時1個月的考察；從廠地?fù)裰贰⒃O(shè)備選型、籌建、投產(chǎn)、直至產(chǎn)品投放市場，張學(xué)懷自始至終參與了決策和實施整個過程。如今，該公司生產(chǎn)的“三峽人家”苕酥2005年5月獲“湖北省農(nóng)博會金獎”，公司獲“宜昌市消費者滿意單位”。10月，“三峽人家”苕酥進入香港市場，并出口至加拿大等北美市場。李老板事業(yè)輝煌，促使他更上一層樓。2006年3月又增加投資1900萬元擴建，生產(chǎn)能力可達(dá)10000噸，還計劃增添農(nóng)民工200名。
張學(xué)懷招商引資的思維創(chuàng)新是棋高一籌，這是筆者即興觀覽引進具有典型意義的企業(yè)——“宜昌雙虎勞保用品有限公司”所獲得結(jié)論。車間正在生產(chǎn)出口韓國和美國的潔白鑲藝術(shù)字紋服飾。70余名農(nóng)民工受惠國內(nèi)外源源不斷的定單，月工薪1000元左右。他們中不少人曾在沿海打過工，那里雖說月收入有1000—1500元，但需拋家離子、棄田背鄉(xiāng)，還要來往路費、生活花銷，兩筆經(jīng)濟帳比較，顯然不劃算。
迄今為止，張學(xué)懷先后為全鎮(zhèn)引進資金已達(dá)8710萬元，近30家不同類型企業(yè)成為全綠色或零污染產(chǎn)業(yè)。已安排537名和計劃200名農(nóng)民工就業(yè)，每年可為農(nóng)民增加收入400多萬元，新增鎮(zhèn)財政收入100多萬元。
在不久前的一次當(dāng)陽市招商引資工作會議上，市主管領(lǐng)導(dǎo)說，如果都像張學(xué)懷那樣敬業(yè)，全市招商引資工作會搞得更好。王店鎮(zhèn)人大主席團前主席同樣說，我鎮(zhèn)招商引資之所以取得可喜成績，這與張學(xué)懷埋頭苦干分不開的。2004—2005年，張學(xué)懷連續(xù)被評為王店鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展先進個人、安全生產(chǎn)先進個人；2003—2005年榮獲民建宜昌市、當(dāng)陽市優(yōu)秀會員稱號。面對這些榮譽和鮮花，他當(dāng)作一種鞭策，旨在工作更好。
歸別時，張學(xué)懷向筆者傳遞一條信息，滿山蔥郁構(gòu)樹葉里拾珍到商機：兩噸樹葉可加工一噸豬飼料，市場價800元，可謂為農(nóng)民又創(chuàng)新一條致富門路。
（轉(zhuǎn)自《宜昌市政協(xié)網(wǎng)站》）
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